Navigation menu
这几年，传统渠道拥抱电商平台早已是屡见不鲜的商业动作。毕竟线上渠道获客范围更广，销量更高。
可行业步入下半场以来，竞争压力日益渐增，白热化的态势让许多品牌倍感焦虑。特别是在价格倒挂、低价扰市愈发严重的当下，抵制低价的风日渐兴起......
近日，网传一家名为“川为冻品”的B2B平台，被各大品牌方联合抵制，其中不乏海霸王、安井食品等知名品牌。
从网传的图片中得知，抵制的主要原因是其“恶意扰乱市场价盘”，因此各大品牌方全面禁止经销商向该平台供货。
不仅如此，网上还流出一张由多家冻品经销商组织的“反垄断，抵制电商平台”微信群，人数已达到近300位。群里发起的接龙已有14位经销商参与。
据了解，“川为冻品”于2020年启动数字化转型，仅用三年时间就将营业额从5亿冲破至60亿大关。其核心策略就是薄利多销，譬如，进货价100元的商品，川为冻品仅加价3-5元，即103至103元的价格售出，平均只留5%的毛利，1%的净利，自己不亏钱。
“这种方式早就见怪不怪了，通过大量的商品以较低的价格先把同行卷死，一家独大的市场以后就由自己说了算。”
尽管有经销商不满，但川为冻品仍一意孤行。5月16日，川为冻品创始人何志林在直播中表示，“我花真金白银去买的（货），而且又没有假货。”
又在后续的5月18日，川为冻品公众号“川为冻品食材”发文辟谣，称何志林受到安井食品邀请，高层齐聚一堂举杯庆祝彼此间达成的战略合作。而安井等公司从未抵制过川为冻品。
这俨然成了一桩罗生门事件，无论是经销商发泄情绪，还是被厂家带偏，孰是孰非已无从知晓，但这类事件确实反映了线下传统门店与线上电商之间的冲突。
在京东618刚刚启动之际，出版过《明朝那些事儿》、《盗墓笔记》、《诛仙》的北京磨铁图书的创始人沈浩波朋友圈发文称，已全面对京东停止发货，并要求京东下架所有产品，同时将采取法律手段维护权益。
5月20日，全网618大促开启的第一天，北京10家出版社和代表上海46家出版单位的上海出版社经营管理协会分别发表了一份《联合声明告知函》。
声明内容均表示，不参与此次京东方面提出的618促销力度为2折到3折的图书促销活动，并“不承担活动期间产生的任何返利费用”。
综合各家媒体报道来看，这次事件是国内出版业对图书电商最大的一次集体抵制事件。其中虽存在误解，但却难掩线下传统行业对电商“低价倾销”的无奈。
今年4月，中国红牛的主体企业华彬集团，下发了一则《关于全国货流专项整治的管理措施补充》的通知。
通告指出，自4月18日起，对全国所有2B、2C及社区电商平台展开全面关停禁供行动，对于低价扰乱市场的平台将会全面禁止供货。
“电商平台价格混乱，不仅影响红牛本身的价格体系，也影响了渠道零售商的信心”
从实际情况来看，平台一旦玩起了价格战，产品就会出现价格倒挂。在极端情况下，终端销售商从平台采购的价格会低于从经销商拿货的价格，最终导致各大电商平台成为终端商的进货渠道。
摊开来讲，这些品牌方的诉求很简单，只要做到有利可图，或者说能让企业继续生存下去就行了。
起初，这块方兴未艾的土地上大家各自找了片顺手的地，撒下种子，共同盈利。可随着时间的堆砌，能种植的土地越来越少，纷争也就越来越多。
多年后，这片土地上卷无可卷，从价格到服务、售后、再到产品后，又重归价格，回归用户。
在存量竞争的态势下，资源更多的那一方会采取一些非常规竞争手段，通过补贴等形式抢占市场。
无论是企业还是平台，只要是能维持自身发展，拓展业务盘的方法，那就是好办法。因此价格战的出现是商业竞争的必然。
既然有效，那低价就不是一个伪命题。但从另外长远的维度来看，低价必然不是长期之选。
用老高的话来讲，定低价是为了生存，定高价是一种想把事儿干好的觉醒。低价只能是战术，而不是战略。
卷入价格战，商家只能在降价、降品质、降材料，甚至降良心的环境里挣扎。这是一条不归路。
金冠俱乐部有一位做灯饰的会员，对标欧普、美的。别人有品牌，价格便宜，卖三五百，把他打得“满地找牙”。经过俱乐部一众兄弟的指导，他开始涨价，卖到1500，为什么？客户在欧普买的是灯，在他那买的是整个家庭的照明解决方案。
他们用的是装修设计师，每接待一个客户就去研究客户的房型，提供照明的解决方案。他有附加值，有价值创造，所以大品牌卷不到他。谈的客单价最高能达到上百万，企业营业额没有下降，利润还提高了一倍。
当然，不是所有行业都适合涨价，我们只是提供一种思路。上面这套方案是金冠俱乐部兄弟们一同分析指导出来，每一个商业模型都有他的最优解，而这个最优解不是一拍脑袋就想出来的，是那些亿级企业家们曾经走过的路。