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另据汾酒Q1总营收105.3亿元,净利37.1亿元。据此计算,Q2总营收为48.04亿元,净利为13.03亿元。可以看出,汾酒第二季度因为疫情和市场影响,呈现一定程度的减速,但并不能掩盖其上半年整体数据向好的局面。
同时,汾酒利润的增速相较于营业增速高出15个百分点,意味着汾酒的产品结构升级获得成功。
●按品牌来看:汾酒系列实现141.96亿元,竹叶青酒实现5.48亿元,杏花村酒实现4.83亿元。
汾酒表示上半年深入推进汾酒“1357+10”全国化市场布局,聚焦“大基地市场”“华东市场”“华南市场”,加大资源投入,深化渠道布局,创新管理模式,市场结构进一步优化。持续推动江、浙、沪、皖、粤等市场的科学发展路径,实现了长江以南市场的稳步突破。
●按渠道来看:代理渠道实现142.42亿元,直销(含团购)实现2.4亿元,电商平台实现7.44亿元。
上半年疫情对汾酒的市场(华东)冲击很大,这对其形成了较大影响,汾酒在公告中提到:上半年,提前预判产品材料需求,主动应对价格上涨挑战,积极稳定供应关系,平衡供需矛盾,实现公司成品酒产量累计达9.37万千升。
与此同时,汾酒加大了对终端和消费市场的发力,在终端建设上,及时调整地堆、专柜、陈列等促销方案核销要求,降低疫情突发所造成的市场影响,提前部署市场产品供应方案,确保汾酒在市场上的正常供应。
汾酒特别提到,上半年持续拓展电商渠道,京东汾酒官方旗舰店累计销售保持白酒品牌旗舰店第一,天猫汾酒官方旗舰店累计销售排名行业前三,电商渠道实现稳步增长。
最大的亮点来自于汾酒的产品结构持续升级,公告显示:汾酒坚持“抓两头、带中间”的产品策略,做到“低端稳量、中端增量、高端放量、重点保量”四位一体。持续推进青花汾酒圈层拓展和渠道扩张,加大消费者培育力度,中高端产品占比不断提升。